عمرو القاضي: حجم المبيعات وسرعة التسويق لا يعكسان القوة الحقيقية للمشروع

قال عمرو القاضي المؤسس والعضو المنتدب لشركة «AKD الاستشارية» أن معايير النجاح في السوق العقاري شهدت تحولًا جوهريًا؛ فبعد أن كان يُقاس بالمبيعات فقط، ثم بقدرة المطور على التسليم، أصبح اليوم مرتبطًا بمرحلة التشغيل والإدارة بعد التسليم. 

وأوضح أن حجم المبيعات وسرعة التسويق، رغم أهميتهما، لا يعكسان القوة الحقيقية للمشروع، مشددًا على أن النجاح الفعلي يبدأ بعد التسليم، عندما تتحول الوعود إلى واقع ملموس، وتُختبر جودة التنفيذ ومستوى رضا العملاء في الممارسة الفعلية.

وأكد أن مرحلة ما بعد التسليم تمثل المرحلة الأكثر حساسية في دورة حياة المشروع، إذ تشكل التشغيل والإدارة الاحترافية العنصر الفاصل بين مشروع يحقق استدامة طويلة الأجل وآخر تتراجع قيمته تدريجيًا؛ حيث إن التشغيل، بحسب قوله، ليس مجرد تقديم خدمات يومية، بل هو منظومة متكاملة تهدف إلى الحفاظ على قيمة الأصول، وتعزيز جاذبيتها، وضمان استمرارية الطلب عليها.

وذكر بأن الإدارة الفعّالة تمثل ركيزة أساسية لاستقرار التدفقات النقدية، وتوليد عوائد متكررة، وبناء سمعة قوية ومستدامة للمشروع في السوق، بما يدعم مكانته التنافسية ويعزز قيمته الاستثمارية على المدى البعيد.