محمد الجمل: الملكية التشاركية حل لتلبية الطلب على الاستثمار العقاري في ظل ارتفاع الأسعار

أكد الدكتور محمد الجمل، رئيس القطاع التجاري بشركة Center of Earth Development، أن التغيرات التي شهدها السوق العقاري خلال الفترة الماضية، وارتفاع أسعار الوحدات، أسهما في خروج شريحة من العملاء من دائرة القدرة الشرائية، خاصة الفئات التي كانت تستهدف استثمارات تتراوح قيمتها بين 2.5 و4 ملايين جنيه، وهو ما دفع الشركة إلى البحث عن نماذج استثمارية جديدة تلبي احتياجات هذه الشريحة.

وأوضح الجمل أن مفهوم التطوير العقاري لا يقتصر على شراء الأراضي وإقامة المشروعات عليها، بل يمتد أيضًا إلى تطوير المنتجات العقارية القائمة وإعادة تقديمها بصورة مختلفة تحقق قيمة مضافة للعملاء، مشيرًا إلى أن هذا التوجه يمثل أحد المحاور التي استندت إليها الشركة في تطوير استراتيجيتها الاستثمارية.

وأضاف أن شركة Center of Earth Development تمتلك خبرة تمتد لأكثر من 12 عامًا في السوق العقاري، نجحت خلالها في تطوير مشروعات سكنية وتجارية، من بينها نجمة بلازا مول بالحي التاسع في منطقة الشيخ زايد، لافتًا إلى أن خبرات الشركة في تطوير المشروعات التجارية أسهمت في بلورة فكرة تقديم نموذج مختلف للاستثمار العقاري قائم على الملكية التشاركية.

وأشار إلى أن فكرة التوسع في هذا النموذج جاءت بمبادرة من المهندس محمد رمضان، رئيس مجلس إدارة الشركة، حيث جرى طرحها ومناقشتها داخل فريق العمل للوصول إلى صيغة تحقق أفضل استفادة من الأصول العقارية المتاحة، وتقدم منتجًا جديدًا للسوق بدلًا من طرح الوحدات للبيع التقليدي بعقود نهائية.

وأوضح الجمل أن الشركة تستهدف من خلال هذا التوجه تحقيق هدفين رئيسيين؛ أولهما تجنب المنافسة المباشرة مع الوحدات المطروحة للبيع داخل المشروع نفسه، وثانيهما تقديم قيمة مضافة للعملاء من خلال إتاحة فرص استثمارية تتناسب مع قدراتهم الشرائية واحتياجاتهم.

الملكية التشاركية تستهدف سد الفجوة بين القدرة الشرائية والمنتج العقاري

وحول توقعاته لمستقبل الاستثمار التشاركي، أكد الجمل أن هذا النموذج مرشح لتحقيق انتشار أكبر خلال الفترة المقبلة، في ظل الارتفاعات المتتالية لأسعار العقارات، والتي أدت إلى تراجع قدرة بعض الشرائح على شراء وحدات عقارية كاملة.

وأشار إلى أن الشركة تتبنى استراتيجية تقوم على وضع العميل في صدارة عملية التطوير، بداية من دراسة احتياجاته ورصد حجم الطلب في السوق، وصولًا إلى تقديم المنتج أو الخدمة ومتابعة آراء العملاء بعد التسليم، بما يتيح تطوير المنتجات بصورة مستمرة وفقًا لمتطلبات السوق.

وأضاف أن دراسة احتياجات العملاء كشفت عن وجود فجوة في الفئات الاستثمارية التي تتراوح ميزانياتها بين 2.5 و4 ملايين جنيه، في ظل محدودية المنتجات العقارية التي تلبي احتياجات هذه الشريحة، وهو ما دفع الشركة إلى التوسع في طرح فرص استثمارية بنظام الملكية التشاركية، أو ما يُعرف بـ«Fractional Ownership».

وأوضح أن هذا النموذج ليس جديدًا على الشركة، إذ سبق تطبيقه في مشروع نجمة بلازا مول، حيث تمتلك الشركة هايبر ماركت بمساحة تصل إلى نحو 2000 متر مربع، وتُقدّر قيمته الاستثمارية بنحو 300 مليون جنيه، وفقًا لتصريحات الجمل.

ولفت إلى أن حجم الاستثمار في هذا الأصل التجاري يجعل امتلاكه بالكامل مقتصرًا على شريحة محدودة من المستثمرين، لذلك أتاحت الشركة إمكانية الاستثمار فيه من خلال حصص تشاركية، مشيرًا إلى أن قيمة المقدم تبدأ من 125 ألف جنيه، وفقًا للنظام الذي طرحته الشركة.

وأكد الجمل أن الفكرة تقوم على إتاحة الفرصة أمام المستثمرين للمشاركة في ملكية أصل تجاري كبير من خلال حصة استثمارية أصغر، بما يتيح لهم الاستفادة من العوائد المحتملة للأصل، بدلًا من الحاجة إلى توفير القيمة الكاملة لشرائه.

واختتم الجمل تصريحاته بالتأكيد على أن التوجه نحو الملكية التشاركية يستهدف معالجة الفجوة بين القدرة الشرائية للعملاء والمنتجات المتاحة في السوق، من خلال تقديم بدائل استثمارية أكثر مرونة، تتيح لشرائح أوسع الدخول إلى السوق العقاري، مع الاستفادة من الأصول التجارية والسكنية وفقًا لطبيعة كل مشروع وآلية الاستثمار المعتمدة فيه.