كريم العسال: الشفافية وتوعية العملاء وسعر الأرض ركائز أساسية لتطوير السوق العقاري

أكد كريم العسال، الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب لشركة مصر إيطاليا العقارية، أهمية تعزيز الشفافية داخل السوق العقاري المصري، من خلال توعية العملاء بالتكاليف الحقيقية للتطوير العقاري، وآليات تسعير الوحدات، وكيفية إدارة ودائع الصيانة، بما يسهم في بناء الثقة بين المطورين والعملاء.

وأوضح العسال أن هناك مسؤولية مشتركة تقع على عاتق المطورين العقاريين ووزارة الإسكان والجهات المعنية بالقطاع، للعمل على تقديم معلومات دقيقة وواضحة للسوق، تساعد العملاء على فهم مكونات التكلفة الحقيقية للوحدات العقارية، وآليات تحديد أسعار البيع، ومصير ودائع الصيانة وكيفية إدارتها.

وأشار إلى أن تطوير الخطاب الإعلامي للقطاع العقاري يمثل أحد المحاور المهمة خلال المرحلة المقبلة، مؤكدًا ضرورة إعداد جيل جديد من المتخصصين القادرين على التواصل مع الجمهور وشرح تفاصيل الصناعة بصورة احترافية، بدلًا من اقتصار الظهور الإعلامي على رؤساء الشركات والرؤساء التنفيذيين.

وأضاف أن تنظيم هذه الجهود يمكن أن يتم من خلال اتحاد المطورين العقاريين أو عبر آلية مؤسسية بالتعاون مع وزارة الإسكان، بهدف تعزيز الوعي لدى العملاء، وتصحيح المفاهيم المغلوطة، وتقديم صورة أكثر دقة عن واقع السوق العقاري المصري.

ولفت العسال إلى أن القطاع العقاري شهد تطورات كبيرة خلال السنوات الماضية، ولم يعد دوره مقتصرًا على إنشاء الوحدات السكنية، بل امتد ليشمل تطوير قطاعات وأنشطة اقتصادية متعددة، من بينها تجارة التجزئة والمطاعم والمأكولات والمشروبات والتكنولوجيا، وهو ما يعكس حجم التطور الذي شهدته الصناعة على مدار أكثر من عقدين.

وشدد على أهمية نقل هذه الصورة إلى الجمهور من خلال خطاب إعلامي متخصص يستند إلى المعلومات والبيانات، ويساعد على إبراز مساهمة القطاع العقاري في دعم الاقتصاد وتطوير الأنشطة المرتبطة به.

وفيما يتعلق بتكلفة الأراضي، أكد العسال أن سعر متر الأرض يمثل أحد العناصر الرئيسية المؤثرة في تكلفة التطوير العقاري، وبالتالي في السعر النهائي للوحدات، مشيرًا إلى أهمية وضع مؤشرات أداء رئيسية (KPIs) وآليات واضحة لتقييم العلاقة بين أسعار الأراضي، ومستويات الطلب، والقدرة الشرائية للعملاء.

وأوضح أن تحقيق التوازن بين تكلفة الأراضي والأسعار النهائية للوحدات يعد أمرًا ضروريًا لضمان استدامة السوق، والحفاظ على قدرة العملاء على الشراء، بما يدعم استمرار النشاط العقاري ويحقق مصالح مختلف أطراف المنظومة.

واختتم العسال بالتأكيد على أن تطوير السوق العقاري المصري يتطلب تكامل الأدوار بين المطورين والجهات الحكومية والكيانات المنظمة للقطاع، مع تعزيز الشفافية والوعي وتبني آليات تسعير أكثر اتزانًا، بما يدعم الثقة في السوق ويعزز قدرته على النمو المستدام